«Скажи всем «НЕТ!», девочка, всем, кроме НЕГО! - Успех в продаже объекта и как его добыть…»

«Нюансы бизнес-недвижимости: в профиль и анфас»

(Истинное осознание неподменно, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятые слова по глоссарию ниже статьи либо со словарём. По мере надобности либо нехватке данных рекомендую ознакомиться с серией статей первой - «Коммерческая недвижимость в контексте», (КНК - серия). В.Г.)

«Мо-ло-дец, юноша!
И мать твоя – молодец…
Какого парня воспитала!
Умного! Живого! С воображением…
И правдивого!
Вот так…»

- 3-й присяжный, таксист (Сергей Гармаш) в кинофильме Н. Михалкова «Двенадцать»
«Что в анфас, что в профиль…
Я тебя читаю меж строк!
Я не ухожу и не торможу…
Просто мне всё пофиг!!»

- Инь-Янь, эстрадная поп-группа. «А мне все пофиг»
Мы с вами те люди, которым что-то ещё необходимо, мы чего-то желаем ещё. Это резко сузивает круг.
Мы, к тому же, имеем прямое и прямое отношение к бизнесу, к недвижимости, к активной созидательной деятельности, к производству услуг и продуктов – как источник этого и причина. Это ещё одно существенное сокращение по численности аудитории.

Мы имеем с вами «счастье-несчастье» быть в определённой роли, и находиться в ситуации, когда требуется обмен, требуется продажа, требуется определенный итог сделать. Создание требуется! И, нежели до конца честно перед самим собой, и максимально откровенно, то мы знаем – этого не перевалить на Бога либо ещё какого «дядю хорошего», не-а! - придётся самим…

Самим придётся – и не привыкать, правда??
Последнее ограничивает число лиц конструктивно. До малого процента.
Узенький круг, узенький.
Другие…

Но пребывание в нём – базисная предпосылка для фуррора. «Девочка-удача» предпочитает даровать свои ухмылки только им – людям из этого круга. По необычному стечению событий. А может, и закономерному…

Помните, я думаю, старенькый, и наверняка нескончаемый, смешной рассказ про Изю (повинет – Иосифа, хе-хе!), который просил у Всевышнего таковой «малости» как выигрыш в лотерее себе - злосчастного и бедного еврея. Не запамятывая, чисто по-еврейски, упрекать Господа в собственных неудачах и невзгодах, в то время как у других, читай: много наименее него достойных и праведных – всё, как минимум, «в шоколаде»…

Изя был малым достаточно нудным и настойчивым (практически как и я…) и слал свои мольбы наверх часто и ежедневно, а то и по пару раз на деньку… В конце концов у Головного Шефа На Небесах терпение иссякло и бедный ошарашенный еврей услышал разгневанное и конкретное воззвание прямо к нему гласа Божьего:
«Слушай ты, поц, а билет-то лотерейный, Сару твою-мать, ты когда-нибудь приобретешь за деньги?!? Жмотяра ты древняя…»

Я не говорю что всё, хотя и стоило бы, но что-то и от самого человека зависит таки. Правда?
Мне это греет душу…
Поэтому как – правда.
Ну вот.

Почему люди продают недвижимость? Бизнес? Вкладывательные проекты, долю в предприятии либо землю, местность для бизнеса и т.д.? И прочее такое всё... Что движет людьми в данном случае?

Для чего им это? Зачем??
Давайте только сходу оговорим одно – я говорю на данный момент не о перекупщиках, «посредниках» либо иных схожих делягах из «бизнеса недвижимости». Здесь всё и так максимально ясно и гласить не о чем.

«Мелкие, и по три - сейчас? Либо огромные, но по 5 - вчера?»
Эти из сумрака и не выходили никогда…
Там и прописаны.

Мне забавно до колик, когда слышу, как кто-то из этих ребят гордо и высокомерно называет себя «инвестором». Почему не «продюсером» либо «инноватором», «депозитарием» – почему нет? Право слово!! Тоже ведь наименования довольно изредка понимаемые верно, довольно сложные, довольно приличные и внушительно-респектабельные довольно? Короче, и-де-аль-ны-е слова, для лапши на уши туземцев…

Роскошные слова! Максимально многофункциональные - для этой публики…
Для лохов, г-мм…

Если вот такую, тупую и примитивную, перекупку недвиги «а-ля СНГ 90-х годов» именовать вкладывательной деятельностью, то давайте тогда будем именовать «бизнес-коучем» районного психиатра, либо участкового на местности центрального рынка провинциального города, либо ещё какого прощелыгу-бюджетника.

Тоже лихо!
Ох уж гении эти «свободного рынка», окопавшиеся по уши в дерь…, в злачной почве нашего с вами «современного демократического общества»!
Вампирчики… Как минимум Завулонами себя мнящие…
Ибн-инвесторы, «умственная элита супер-бизнеса…»!!
Твоюжмать!
Издавна хотелось именовать эту миленькую «прослоечку-постилочку» словом ей максимально подходящим.
Обычным.

Да какого чёрта!
Есть слово такое в «Величавом и могучем»:

Стало легче, ура…
Но потому что народец сей статей не читает в принципе, и вообщем - не читает (а секретарша-то для чего? - не только лишь же юбчонку задирать да чаю подавать) – они подсчитывают только, «честно заработанное…»

Так и пишу-то я не для их!
И обмолвка такая: мы говорим о обычных, вменяемых, в том числе довольно здоровых духовно, и предприимчивых ещё (!) людях – реально пользу и продукт для общества производящих. Которые знают, что такое инвестиции и что за ними стоит, на самом деле…

Горы напряжённой деятельности, трудной и увлекательной работы, и - в конечном итоге - достойный и ценный в обмене итог, не только «для себя возлюбленному» во благо.

О предпринимателях и бизнесменах - а не «тип-того», которые «тоже налоги платят»…
Так, не будем заводиться! О деле…
Вот и о деле.
А потому что это ценнейшие люди социума, за счёт усилий и деятельности которых социум этот весь и выживает, и на которых (естественно!) глядит искоса и с подозрением вся эта «бюджетно-льготно-бюрократическая тусовка» большинства, и которых итак денек ото денька становится всё меньше, а налогами (и законами тоже!) их давят всё больше, с фуррором «мортышки с топором на ветке дерева, где сама и посиживает» разрушая последние вправду производящие силы общества – то и понятна становится полностью и моя забота, и мой выбор, и то, для кого я публикуюсь.

Ну вы сообразили уже – о «шаре» и «халяве» мы здесь не говорим…
Тёмным это оставим.

Итак вот. Этими людьми при продаже движет разумный полностью, и в корне своём, импульс - по решению таким методом некоей задачи либо ситуации. И ситуации эти очень разнообразны и разно значимы. Их море - там может быть. Уймище просто.

И кредиты задавили – банки «добрые» достали; и бизнеса делёж - меж партнёрами бывшими; и от дел отход – на «покой-пенсию-море-внуки-дача»; и смена вида деятельности (либо схожее нечто); и просто всё достало (как досадно бы это не звучало, тоже бывает): и, и… сами додумаете.

Хватает тут простора и для воображения и для памяти тоже хватает.

И всё это сбивает с толку и направляет внимание в сторону от тактической, а время от времени – и стратегической, цели.
Нередко удачно. И многих…
Сбивает. Да…

Но всю эту суматоху можно (ну и необходимо!) свести к паре главных моментов. Таких как - ситуация «или-или»:

1) «Поражение» – и нужно с наименьшими потерями окончить этот цикл, что бы начать последующую игру - более успешную, и с новыми опытом и надеждой - на фуррор и развитие.

2) «Победа» – и есть желание и возможность расширить сферу воздействия, вложить средства (инвестировать, чёрт возьми!!) в рост и прогресс текущего бизнеса, деятельности, игры - со своим контролем над ситуацией по достижению этой цели.

Думаю что различие понятно.
Нет нужды идти на 3-ий слой «сумрака»…
Но все, последующие за этими, «инь-янь» - сторонами 1-го и такого же вопроса, неминуемые детали и аспекты - вторичны - и прямо зависят от основной цели всего проекта по разрешению самой сложившейся ситуации…
Главный здесь энтузиазм вот в чём.


И пусть вас не напрягает такая дихотомия как «победа/поражение», в своём своем вероятном состоянии - относительно вышеуказанных пт. Как указывает практика – это довольно условно. И, что еще более принципиально, при неведении этого, и небезопасно более еще - это то, что:

На этом шаге хоть какой из этих вариантов просто преобразуется в свою полную противоположность.
Бывает что и очень уж просто. «Вроде бы резьвяся и играя…»

Даже владея всеми вероятными предпосылками для лучистого фуррора в бизнесе, и с самыми блестящими перспективами. Даже имея все, ВСЕ(!!), способности для следующего, типо неминуемого и закономерного, расширения и благоденствия. Даже «в полный штиль и на всех парах…»

Либо – с точностью до напротив. Всё дерьмо! - перспектив ноль, ваш бухгалтер повесился, и к соперникам ушла даже ваша супруга!
И «светит» банкротство либо похуже чего…
УК стал настольной книжкой.
Приплыли. Где там аварийный наборчик из мыла и верёвки?

Не факт!
Что так и будет. Не факт…

Величавый Гессер!
В этом то и состоит основная специфичность момента под заглавием «акт покупки/реализации», сами осознаете чего.
Очень нередко я это лицезрел.
И безумные «подъемы» фактически из преисподней, и громозвучные, сокрушительные «катастрофы» на ровненьком месте при, казалось бы, полностью неопасной обстановке и перспективах самых, что ни на есть, радужных.

Обещанный мной главный энтузиазм:
«Обычно, все эти коллизии были прямо зависимы от этого самого «момента правды», от акта обмена, факта купли/реализации»
От его Свойства.
Даже просто вытекали из него.
Такая настоящая значимость его, «момента правды» этого, и ценность.
Всегда.

Закон:
Каковой бы ни был у вас бизнес – в нём находится недвижимость.
Какая бы ни была у вас недвижимость – это, по хоть какому, ваши - ему надлежащие - заботы, хлопоты, дела. Это бизнес. И уже ваш. По самые «не балуйся» ваш. Со всеми вытекающими последствиями…

Отлично. Бизнес, дело, занятие - доход приносящее (читай: дающее пользу другим людям, подтверждённую состоявшимся обменом).
В скобках и выше – принципиальное!
Нет обмена – нет и ценности, фактической, только возможная.
А что такое возможная? Это то, что - «может быть». А может – и не быть! Причём последнее - в большинстве случаев.
И проще всего.
И популярнее…

Потому что здесь довольно легко НЕ взять ПОЛНУЮ ответственность за итог.
ОДНОМУ человеку.
Мы говорим о коммерческой и бизнес-недвижимости, припоминаю. И кто же этот загадочный «один человек»? Кто он?
Председатель совета Директоров? Менеджер отдела продаж? Риелтор? Посредник? Секретарь? Администратор вашего веб-сайта? Уборщица тётя Дуся? Кто?? Дежурная минетчица? Прощения у дам… Водитель-побегушник индивидуальный?

Нет! Это ВЫ, и только вы! Вы сами. Обладатель. Учредитель, Собственник.
Только ВЫ!
И это только ваша шапка*.

И раз уж мы произнесли самое главное, и мы сейчас очень умные утром, и отличные малыши, послушливые - которые пьют молоко, а не то, что дядя Вася вчера, то мы можем для себя позволить прямо об этой самой «Полной Ответственности Обладателя» и побеседовать!

Как другой с другими, хе…
Э-э…, ну самую малость.

Я так даже и не сомневаюсь в маловероятности того, что для вас кто-либо, чего-нибудть и когда-нибудь об этом гласил в таком разрезе. Дудки! Либо очень-очень навряд ли… В особенности в не далеком вашем, тесно-материальном (и не только лишь), и от вас же и зависимом очень, окружении.

Да они рот для себя зашьют! Без наркоза… Родину реализуют! С потрохами и популяцией, и природными ресурсами вместе… Господи – да что угодно!! Но никто из их не произнесет для вас ничего подобного даже под дулом Калашникова 7,62-мм:


И уж точно, не определит для вас этого вашего «должен» в деталях и по порядку! И не востребует от вас вынуть мордашку из веба, декольте новейшей собственной «модели самки», журнальчика «Forbes», «Рыболов – Охотник» либо какой ещё другой мути и дряни, вас же от дела и отвлекающей!

А! - и не настоит на том, что бы ваши светлы глаза, мощь праведная и сила ваша залихватская (последнего уровня), также внимание и энтузиазм пристальный - оборотились в правильном направлении.

Подходящем.
Вам же самих…
Ну и иных ваших братьев по «Силе Света»..

Ибо если даже и есть кто таковой в близости от вас, таковой терминал*, сотрудник таковой, колдун; и вы ещё не уволили его с подачи этого самого, несчастного, «возмущённого до глубины души, всего нашего дружного коллектива…»; и он каким то чудом ещё рядом, и вы так и не смогли заткнуть ему рот; и громоздкими запугиваниями не вынудили его отрешиться от его инициативы докладывать для вас то, что он сам Лицезреет (расслабленно! – таковой ещё лицезреет, и лицезреет «как-есть»!) при любом «сумраке» - то это даже и не дорогого стоит…

Это стоит для вас всего, ВСЕГО того, что только и может быть у вас в дальнейшем, вашем же будущем! И будет…
Так – либо по другому - но будет точно.

И к гадальщице не ходи...
Вы наверное даже и не «в рубахе родились», а сходу в полном боевом облачении, по «дресс-коду», с удав…, с галстуком на «Виндзоре» и запонками «бриллик на чёрном»…

От Воронина там, либо другого какого Диора…
Да-те-сс! Счастливец…
Даже и завидую немного, нежели у вас это так.

В данном случае вы гарантированно не свернёте «случаем» с пути и для вас не откараскаться от ответственности, личной собственной ответственности, за окончательный финал, и при всех раскладах.

И это ОЧЕНЬ отлично, просто замечательно!
Вам.
Поэтому как это ЕДИНСТВЕННАЯ и реальная гарантия того, что то - что и необходимо будет делать для фуррора – будет делаться…

Вы будете делать Собственный выбор. И с самого начала. С ЦЕЛИ. С оценки собственной ситуации. С определения предстоящего вашего движения по ВАШЕМУ выбору.
А не с этой классической «отморозки неудачника» - «Ну, так вышло!», Желали как лучше, а … - как обычно!», «Прекрасная и умная, но опять не со мной…, девочка-удача»…

Вот для вас теорема:
«Неважно какая ответственность находится сходу за реализованным правом выбора»
После него, а не по другому!
И даже и не принципиально, какой конкретно выбор вы сделали. Принципиально, что вы его СДЕЛАЛИ, и что он ВАШ.
Только после чего и можно гласить о ___, обусловятся с ___ и приступать к ___. А к поиску и применению соответственной технологии. К средствам, к способам и методам.
Так то вот. Приехали…
«Ночной Дозор!! Всем выйти из сумерек!»
В предшествующей моей серии статей «Коммерческая недвижимость в контексте» речь шла конкретно о технологии. В главном.

И что?
А то!
То, что какой бы ни была блестящей либо сверхэффективной эта разработка, какой бы эффективной она ни была, обычный и действенной – она НЕ будет работать в руках (вроде бы это помягче?) маловменяемого человека, который не стоит твёрдо на цели, являющейся следствием его собственного, ЛИЧНОГО его, его осознанного, а не «принужденного и навязанного» - выбора.

Я это и так знал, а практика публикаций (и откликов на их) это только еще раз и подтвердила. Тем паче – практика этого дела.

Как досадно бы это не звучало, и на данный момент ещё есть люди, которые до сего времени считают что «мир бизнеса» стоит на трёх китах!
Лености, алчности и глупости.

Я уже в третьей статье прошлой серии, которая именуется «w.w.w.дураков.нет – три фактора удачной реализации», определил и отдал моему читателю основной, базисный метод этой технологии. Открыто, честно, на сто процентов. И что? Какой процент из читателей принял это правильно?

Нет, такие есть, слава богу, и много…
Но – процент, как досадно бы это не звучало… Хотелось большего. Да!

Другие – пропархали/невьехали/тормознулись.

И в первой части истинной статьи ответ – почему.
А не так как, цитирую: «Ваша разработка не работает!»
Да! Естественно! Для четвёртого «кита» места в уме не осталось…
Только для Мела Судьбы…

Работает, и ещё как работает.
Но только для тех, кто с ней работает! И работает честно, по истине, на итог. А не для «будем делать поглядеть…», только. И работает с ней после Собственного ВЫБОРА. А вот для тех, кто не додумывается о том, что существует ответственность, и из чего она состоит, и как осуществляется – НЕТ, не работает.
И никакая разработка не работает, и не будет работать – никогда!

«Даёт тем, кто сам…» - Бог. Вы помните.
У меня уже даже поубавилось желание сохранять успехи, благодарности, экзальтированные и подходящие отклики от тех людей, которые прочли, сообразили, приняли и применили данные из моих статей в собственной деятельности. По Собственному ВЫБОРУ. И, естественно, получили Собственный итог и собственный же фуррор. Много их, кому улыбнулась девочка-удача! Много.

Мудрость ординарна, как обычно. Поначалу выбор, позже разработка и, как следствие, подходящий итог.
«С утра средства – вечерком стулья!» Хе-хе…

Это не тот случай, когда полезно «мыслить», «полагать» и «бояться». Здесь необходимо принимать решение и действовать!
"Тот, кто поставит для себя за правило инспектировать дело идеей, а идея делом, тот не может ошибаться, а если он и ошибется, то скоро опять нападет на верный путь"

Иоганн Вольфганг фон Гёте, германский поэт, мыслитель, естествоиспытатель (тоже, молвят, из «светлых»!)
Такие у нас дела…
Это и есть то, что должно БЫТЬ.

И кем быть для вас самим должно.
Что бы можно было ДЕЛАТЬ то, что и необходимо… Да, а не посиживать и ожидать смирненько прихода… банкиров, налоговиков, перекупщиков и иной нечисти под видом «Инквизиции Величавой».

Это – «БЫТЬ».
Разработка же полностью относится к категории «действовать».
А это уже – «ДЕЛАТЬ»

Я люблю кофе…
А вы?
Помните времена, когда не то что кофе неплохой, да и кофемолку-то благопристойную, даже по блату и с средствами, отыскать проблематично было. Кто желал – находил… И то и это. У меня было, всегда. И возлюбленная мною арабика «с кислинкой», и всё прочее нужное, а турки и кофемолки – так с припасом и нескольких типов. И методов изготовления кофе я знал огромное количество и обладал ими в совершенстве. И мой кофе пили даже те из друзей либо гостей, которые его в принципе не полюбляли. Поэтому как неплох он был, кофе этот, мной приготовленный…

Принцип, которым я воспользовался относительно технологии изготовления этого напитка, прост. Именуется он «Проигрывание», что значит – «повторить в точности самому». Когда и если я находил симпатичный себе рецепт, я повторял его с точностью до мм как в оригинале. 1-ый раз – и смотрел на итог, и следующие - пока не получал свою личную уверенность в неминуемой собственной возможности итог этот получать ВСЕГДА.

Мой кофе для друзей, это был итог, который я РЕШИЛ для их сделать - и относительно которого я БЫЛ уже уверен на самом деле и на практике. Эта разработка «активной реализации недвижимости» - тоже самое…

Вопрос в последующем: Вы решение-то своё примете??
А позже: Вы технологию эту воспроизведёте??

Если «да!» - но заморочек, амигос!
Привет! Ты вся моя, девочка-удача! Тут, сходу, на данный момент и столько, сколько я сам и захочу! И как…

И, как?!
Как гласит мой друг и сотрудник, бо-о-льшая умница, Лена Корджева - «У каждого объекта недвижимости собственный клиент УЖЕ ЕСТЬ!» А всё остальное это просто «реализации», это просто средства и методы, это разработка просто… Которая идёт сходу после ВАШЕГО, личного вы … Нет, мне это нравится…, сколько же можно!

ДЕЛАЙТЕ ЖЕ Собственный ВЫБОР, ГОСПОДА!

А сходу после -
Вот те 1-ые 10 пт технологии из вышеуказанной моей статьи №3 КНК-серии, которые и приведут вас к успеху, если уже «устаканен» вопрос с вашей бытийностью* – с вашим статусом предпосылки и источника последующих следствий и результатов:
1.Сбор данных исходя из цели
2.Анализ и осознание
3.Ценообразование
4.Определение контрагента*
5.Создание посыла (мысль слогана*)
6.Определение методов, вида и места размещения посыла (реклама), включая цена и длительность
7.Предназначение ответственного за рекламу и приём отклика от неё (если это вы сами – тем паче), и финансирование
8.Описание «безупречной картины» по сделке. (Этот шаг можно делать фактически на любом шаге, но не позднее обозначенной позиции)
9.Получить адекватный отклик от подходящего для вас покупателя (иных игнорировать) и настоящий задаток (5 -10%) к договору о намерении
10.Непременное продолжение продаж по уже запущенной схеме, без перерыва, прямо до момента вполне завершенного цикла сделки, с проплатой счёта реальным, фактическим покупателем. Тем…

И ещё парочка пт для окончания достойного, всего цикла реализации. Всё это разложено по полочкам и приготовлено к применению в следующих моих статьях серии «КНК».

Можно сказать, что вся эта статья является иллюстрацией и доказательством, в нашем случае, к удивительно четкой, лаконичной и ёмкой формулировке маркетинга от Джона Вон Эйкена, которую он выдал по моему запросу на конференции -

«Практический маркетинг для всех начинается с 1-го и такого же:

А далее - разработка стратегии, стратегии, плана - и ВПЕРЕД, действовать!»

Гениально! Как минимум…

Мы на финише. Мне время от времени трудно бывает, как практикующему и уверенному в собственных результатах и продуктах профи, понять, о чём же ещё можно писать и дальше по данной теме, когда уже столько о ней сказано и писано. И так..

Но настоящая реальность гласит о том, что вопросы всё же есть (и будут есть – меня!), появляются и место имеют всегда, как доходит до дела. Определенного. И ситуации – определенной. И человека…

Последующая статья моя этой, АБН – серии, будет называться «Ребёнок к Ноябрю…, и т.д.» Либо схожее. У меня есть несколько мыслях по этому поводу.

Я предлагаю для вас, если вы только не праздный сёрфер по сети, поучаствовать в её разработке. Предложите мне тот нюанс по теме, либо тот вопрос, который увлекателен лично для вас в вашем случае. Либо в случае ваших друзей, знакомых и тому схожее. Трудности? Задачи? Варианты? Что вы желали бы осознать точнее и попредметнее?

Обещаю опубликовать в собственной статье имя и предмет вопроса того человека (если он не против, естественно), который мне в этом поможет.

Мои контакты многообразны и открыты. Их в сети много. Доступны.
Отыскать их там еще легче, чем в застойное время путёвую кофемолку(!)

И пусть ваша «девочка-удача» произнесет для вас «ДА!»
И с любовью поглядит для вас в глаза.
Сноски

* Шапка: сленговое заглавие, которое обозначает наименование поста в организации и работу, которая к нему относится. Тут проводится аналогия с тем фактом, что у представителей многих профессий, к примеру у железнодорожников, тип фуражки является эмблемой выполняемой работы.

*Терминал: человек, точка либо должность, которые могут принимать, передавать и посылать сообщение.

*Контрагент: (от лат. contrahens - договаривающийся) - одна из сторон контракта. Любая из сторон в договоре по отношению друг к другу.

*Бытийность: состояние бытия, существование, принятие либо выбор категории личности. Бытийность принимается личностью, либо дается личности, либо достигается. Примерами бытийности являются собственное имя человека, его профессия, его физические свойства, его роль в игре - любая из этих вещей и они все совместно могут быть названы бытийностью человека.

*Слоган: термин, пришедший в российский язык из британского - маркетинговый девиз, лозунг, содержащий короткую и эффектную формулировку маркетинговой идеи. Само слово происходит из галльского языка (sluagh-ghairm) - «боевой клич». Ранее в российском языке заместо этого слова употреблялось слово «девиз», пришедшее в российский язык из германского (losung – «военный пароль»). Маркетинговая формула в виде афористичной, просто броской (фиксирующейся в сознании) фразы - «слоган».

Обои флизелиновые Euro Decor Mango коричневые 1.06 м 7052-06

**Направьте внимание на номер партии обоев: рулоны из различных партий могут различаться цветом. Если партии не хватает на все стенки, оклейте каждую стенку одной партией.**Обои Mango 7052-06 с перламутровым эффектом, оформленные в дизайнерском стиле, преобразят место и позволят воплотить уникальные дизайнерские идеи в помещении хоть какой площади. Будут неплохим вариантом отделки стенок для жилой комнаты, не подходят для кухни.

Обои структурные, с рисунком в полоску. Цвет — карий. Ширина полотна — 1,06 м, длина в рулоне — 10 м. Страна производства продукта — Наша родина.

Особенности

Copyright © 2020 - 2024